Propuesta:
Por último,
con solo proponer una solución y lograr que ambas partes la acepten no se resuelve
nada.
Es necesario que el acuerdo se
prolongue en el tiempo y que dé origen a una nueva relación y a nuevos
comportamientos. Es misión de la clase entera, actuando cooperativamente, al
asegurarse que esto sea así. Cada conflicto, si se lo encara de esta manera,
dará origen a alianzas y amistades que involucrarán a miembros diferentes, cada
vez más. Los aspectos importantes de estas relaciones son:
¨
Quien
ayer fue víctima, hoy puede ser agresor,
¨
Quien
ayer fue neutral, hoy puede ser parte de un conflicto,
¨
Quien
ayer fue custodio de un acuerdo, hoy puede depender de torso para garantizar el
propio,
¨
Quien
ayer fue aliado para defender a un tercero, hoy puede ser una parte necesitada
de aliados.
Elementos
básicos de una negociación
En un proceso de negociación tenemos a
distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses
en juego. Por tanto, negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el
negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y
fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.
A la hora de negociar, hay un factor
que aumenta el grado de complejidad, ya que cada integrante deberá asumir
distintos roles y deberán fijarse pautas organizaciones o grupales.
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