jueves, 24 de enero de 2013

Definir las posiciones e intereses de la partes


La posición es lo que cada parte trata de alcanzar, y puede ser en sí misma la causa del conflicto, como cuando uno reclama la devolución de un objeto que le han sustraído. El interés es la razón por la cual se desea satisfacer la posición. En el ejemplo dado, la devolución del objeto es un acto de justicia. En todo conflicto son más importantes los intereses que las posiciones, y solo cuando consideramos a aquellos como primordiales es que comienza a ser posible una solución.

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